PIC 贸易侧 PSI 分析 · 工作文档

数据来源: PSI 口径: P(SI)= 向贸易客户发货 · S(SO)= 贸易客户向下游出货 · I(INV)= 渠道库存。 DOS = INV ÷ 月均日均 SO(库存月与 SI/SO 月可能不同,见页眉周期说明)。 DOS 目标:中高端 130 天 · 低端 170 天(总部国际部对齐)。H1 复盘 133 天仅作历史语境。
总览
当月 SI / SO / INV 结构
贸易客户 SO 占比
手机 vs 平板 结构(贸易侧当月)

平板(PAD)与手机全程独立核算,不混入手机 PSI。

贸易客户 PSI 汇总
库存健康 · DOS 分档(130/170)
客户 & 属地
贸易客户明细

龙翔、长宏、Inditex、Optic、Global 五家贸易客户 · 按客户拆解月度 PSI 与 TOP SKU。

机型 & 品类
机型结构(贸易侧 · 设备 → 品牌 → 价位档位)

跨贸易客户汇总机型 PSI,先分 📱手机 / 📟平板(平板独立核算,不与手机混合),再按品牌 红米 / POCO 分组,组内按 高端中端低端 排序。每档位内占该设备在售 SO <2% 的低销长尾机型折叠为「其他机型(N款)」汇总行(保留 SI/SO/INV 合计,聚焦主力 SKU)。

机型 SO 结构
机型 DOS 对比
机型 PSI 明细(在售 · 品牌分组,组内高→中→低)
EOL 老品(上一代 · 清库存)

趋势
贸易侧月度趋势

近 6 个月贸易侧 SI / SO / INV 月度走势。

SI · SO · INV 月趋势
月度 SI/SO 比
手机 vs 平板 · SO 月趋势(独立核算)

平板(PAD)与手机分别汇总,趋势独立呈现。

PIC 品类拆分(按价位档位)

PIC 整体 PSI 先分 📱手机 / 📟平板(PAD 独立成表),再按 高端中端低端 排序,数据取自各品类 sheet 的 PIC 合计行。

6月各品类 SO
品类 SO 月趋势
PIC 品类 6月 SI / SO
贸易 BP · 全年计划

贸易 BP sheet · 中东贸易渠道全年销量计划(Kpcs)。

系列全年计划(Kpcs)
系列明细
规划 & 预测
近月需求预测 · 贸易客户别(M+1 / M+2 / M+3)

来源 贸易客户需求报量 · 各贸易客户 M+1/M+2/M+3 滚动需求(台)。

客户三月需求合计
客户需求明细
近月需求预测 · 产品别(M+1/2/3 · 新品 / 老品)

新品 / 老品(EOL) 分组,组内按 // 档位排序。新品=在售具名机型;老品=各品类 Others 归集(上一代清尾)。

需求 vs 供应 · 产品别(M+1~M+3 合计)

需求=贸易客户需求报量;供应=M+12 PSI 各品类底表按项目未来 3 月 SI 计划。缺口=供应−需求(负=供不应求 / 正=供过于求)。

未来 6 个月 PSI · M+12(三情景)

来源 M+12 PSI(Xiaomi/Note/Entry/POCO/PAD 分品类底表):SI=发货计划(已定,不随情景缩放);SO=各品类日均SO×30 折算,随战争×产品迁移调整。

情景SI计划(6月)SO预测(6月)月均SO净累库/去库
客户 × 属地(A2 / 土耳其 / 其他)

属地占比来自 Excel「自然激活属地索引」(逐月自然激活,取最新月为分摊基准);客户级 SI/SO/INV 按占比分摊。

客户SO合计A2土耳其其他INV
属地激活分析(产品别 · A2 / 土耳其 / 其他)
研判 & 行动
研判 & 行动项

手工维护研判与行动项,编辑 trade-psi-data.js 中 TRADE_PSI_NOTES。

待办模板
□ 月度客户计划对齐会 + 计委会共识  ·  □ 周度 PSI 合议(总部)  ·  □ ST 数据透明化跟进  ·  □ 分档 DOS 超标(中高端>130 / 低端>170)预警  ·  □ 分货挪货登记(行货 vs 贸易优先级)
口径说明 & 工具
展开 / 收起 指标口径

核心指标

DOS = INV ÷ 月均日均 SO(= 月 SO ÷ 30)  —  按当月动销折算可销天数

SI/SO = 当月 SI ÷ 当月 SO  —  >1 累积库存,<1 去库存

SO 占比 = 客户 SO ÷ 贸易侧 SO 合计

DOS 目标 & 健康度(总部国际部对齐)

目标:中高端 130 天(Xiaomi/Note/POCO F) · 低端 170 天(Entry/POCO非F/Pad入门)

相对目标 T:断货风险 < 0.6T  ·  偏紧 0.6–0.85T  ·  健康 0.85–1.0T  ·  偏高 1.0–1.2T  ·  积压 > 1.2T

属地激活 & 未来预测

属地占比:自然激活属地索引 最新月自然激活分摊(A2 / A3 / 土耳其 / 其他 并列)。

未来6月PSI:M+12 PSI(Xiaomi/Note/Entry/POCO/PAD 分品类底表)· SI=发货计划、SO=各品类日均SO×30;SI 为已定计划不随情景缩放,SO 随战争×产品迁移调整。

贸易侧界定

贸易客户:龙翔、长宏、Inditex、Optic、Global(PIC PSI.xlsx 客户匹配)。与 FSD/国代分开统计。

数据更新

编辑同目录 trade-psi-data.js → 浏览器刷新本页;或运行 node trade-psi-import.js "<xlsx>" 重跑。

老板一页纸 H1 半年总结